”どのように警戒を解くか？警戒を外すか？アプローチは一番緊張感のある仕事の場面であり成否をわけるところです”


商品概要
『成功するアプローチの基本』
ーなぜあのＦＰのアプローチは成功するのか？ー
リーズ個人案件で9年連続COT。2017年は個人案件のみでTOT！
お客様から絶大な支持を得るFPが解説
児玉正浩氏がお届けする「全貌公開シリーズ」の第３回。この教材は、リーズ案件を軸に個人マーケットで長期安定高挙績を誇るFPが「個人マーケットで成功し続けるためのアプローチの基本」を解説するものです。突出した挙績を残し評価を得るＦＰのスタイルからセールスのコツを学びたいとお考えのプランナー様におすすめの教材です。

商品概要




収録プログラム
成功するアプローチ 一番大切なこと：成功するアプローチの考えかたとアクションの軸を解説

アプローチで大切なこと ①～④

成功するアプローチ 考えかた編：成功するアプローチの考えかたを解説

アプローチの目的と手段

お客様への接し方 ①～⑤

お客様心理への対処 ①～②

会話術 ①

成功するアプローチ アクション編：成功するアプローチのアクションの基礎を解説

事前のお電話

自己紹介 ①～②

会話術 ②～⑥

まとめ

【特典：付録資料】
セミナー講演では時間の都合で話すことができなかった内容を付録資料でプレゼント！
付録:成功するアプローチ 紹介編

紹介でお会いするお客様へのアプローチのコツを解説

ポイント ①～③

付録:成功するアプローチ 「独身・未加入者へのトーク例」

独身・未加入者の方へのアプローチのコツを解説

「今買っておこう」を引き出すトーク例

本教材収録セミナー参加者の声

たくさんの気づきがあり、とても参考になりました。すぐに取り入れて、実践をしていきます。貴重なお時間をありがとうございました。

優績者の経験とスキルを学べて良かった。

とても勉強になりました。今までなかなか成果があがらない要因が少し見えた様に感じました。

営業マンとしてお客様のために出来ることが数多くある事を実感しました。

考え方とマインド、これがいかに重要かということを再認識しました。

初心にかえって話を聞くことができました。試していないことが多かったので、今後の活動に活かしていきたいと思います。

講師プロフィール
「トップ・オブ・セールス」 個人マーケットで圧倒的な成果を出し続けるＦＰ
児玉 正浩
株式会社ベネフレックス
代表取締役

30年を超えるセールス活動で、飛び込み、テレアポ、リーズ、イベント、セミナー、紹介など、様々なお客様との出会いのカタチを試みる。2010年から、ほぼ保険マンモスのリーズ案件に特化したマーケット開拓を開始。新規だけでなく追加と紹介の獲得においても大成功を収めており、リーズ案件の取り組みにおいて突出した費用対効果を実現している。

長年の活動で、数多くのお客様との面談を経験しつくりあげた「顧客満足とセールスの合理化を追及したセールス手法」は段違いの生産性を誇り、新社会人から高齢者まで、幅広い年齢層の顧客の”漠然とした不安”を解消する保険コンサルティングが評判を呼んでいる。

他者が「難しい」と言う局面を、繰り返し打開してしまう技能に昇華されているアプローチ手法。信頼と親しみを感じてもらえるヒアリング＆プランニングの技術。しっかりと成果を残すクロージングの技術など、ハイレベルな結果に比例する実力を備えるFP。

MDRTは2000年から連続達成中。COTは2009年から9年連続達成中。そして2017年・2018年はTOTを達成。

略歴
1961年：東京都生まれ
1984年：日本大学商学部卒業
1984年：大正海上入社
1995年：株式会社オールライフ設立
1987年：千代田生命入社
1999年：株式会社ベネフレックス設立

保有資格
・リスクマネジメント協会認定資格
・子育て保険アドバイザー


教材の構成
DVD収録時間：　約55分（DVD1枚）
付属品：　CD(1枚)、セミナーテキスト（44ページ）、セミナー完全収録原稿（27ページ）

成功するアプローチ 一番大切なこと

成功するアプローチ 「考え方」編

成功するアプローチ 「アクション」編

教材のご利用にあたって
・当教材は2017年12月6日に開催されたセミナーを収録したものです。
・収録内容については、最新の社会経済情勢、各種制度、商品等の内容を踏まえご参照下さい。
※あくまでスキルの修得を目的とした教材であり、最新の法改正等の情報を学ぶことを目的としたものではございません。

DVD・CDの取扱いについて
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発売元：保険マンモス株式会社
販売元：保険マンモス株式会社