”アプローチからクロージングに至る、すべてのセールスのシーンにおいて必要な「つかみ」があります。
売れるセールスパーソンと売れないセールスパーソンの「差」が生まれる原因は「つかみ」にあります。
「つかみ」がとれる営業スタイルに変わると、急に商品が売れるようになるのです”


商品概要『つかみの基本を解説』
ー大切なのはつかみー
心の距離を近づける基本技術を解説
井上健哉氏がお届けする「大解剖シリーズ」の序章。この教材は「つかみ」の達人・井上健哉氏がお届けする「セールスプロセス大解剖シリーズ」の序章として、セールスの各プロセスにおける「つかみの基礎」を厳選しお届けするものです。「つかみの基礎を学びたい、復習したい」そんなことをお考えＦＰ様におすすめの教材です。




収録プログラム
アプローチのつかみの基礎【収録プログラム数８】

お客様がご自分で話をし始める流れ

自己紹介で距離を縮めるコツ

意思疎通をうまく行うコツ

丁寧さと親近感をUPするコツ

「家計の見直し」で保険の購買意欲をＵＰするコツ

次アポを決めやすくするコツ

次アポを夫婦同席面談にするコツ

次アポのドタキャン率を低くするコツ

ファクトファインディングのつかみの基礎【収録プログラム数６】

ライフプランニングにストーリー性を持たせ分かりやすくするコツ

話に温かみを加えるツール

話を聞きやすくするコツ

「実はお客様が聞きたいこと」をさりげなく伝えるコツ

保険の説明をよりシンプルにするコツ

価値観に合わせた単位を使って納得度をＵＰするコツ

プレゼンテーションのつかみの基礎【収録プログラム数１１】

判断をしやすくする設計書準備のコツ

見やすさをUPする資料準備のコツ

話を前向きな雰囲気にするコツ

数字の印象度をUPするコツ

話の納得度をUPするコツ

収入保障の説明を分かり易くするコツ

収入保障のお得感をUPする説明のコツ

「外貨は検討しない」という姿勢をリセットするトーク

外貨に対する距離感をリセットするコツ

ドル円変換の教え方のコツ

判断を後押しする説明のコツ

アフターフォローのつかみの基礎【収録プログラム数１】

信頼感をUPする電話対応のコツ

※DVDへの収録順序は上記の記載とは異なります


本教材収録セミナー参加者の声

お客様を説得ではなく、納得、腹落ちさせる技術がすごい。

今までで一番勉強になりすばらしいセミナーでした。是非、また参加したいです。

おもしろすぎるセミナー、ありがとうございます。実際に使える内容で、明日から活用させていただきます。3時間、あっという間でした。

自分が持っている定義やトークを再開発するきっかけになった。具体的なヒントをたくさんいただきとても勉強になりました。

FPが何でもないと感じている事がお客様にとっては実は大事でその積み重ねで結果が変わるということを実感した。

自分の至らない点をたくさん発見できました。細かい技術、トークフレーズは、人から教えていただかないと、知らないことが多いので、とてもありがたいです。

大変参考になり、前向きな気持ちを持っていこうという気持ちになりました。

講師プロフィール
研修依頼が殺到する現役ＦＰ講師
井上 健哉
株式会社fpking　代表取締役

1991年、立命館大学を卒業後、京都銀行へ入行。営業推進本部に配属され、新規融資先の開拓に従事し、2年4ヵ月で143社と成約、融資実行累計金額は39億円にのぼり、最年少でトップ成績を収める。1997年、ソニー生命にライフプランナーとして転職。入社1年目からトップクラスの成績を挙げ続ける。

2000年、株式会社ＦＰサーカスを設立。代表取締役に就任。2017年、株式会社fpkingに社名を変更。これまで培った税務・財務・法務の知識と経験をもとに、士業と連携をとりながら経営コンサルティングに携わる。主宰している生命保険事業従事者に向けた勉強会「けんや塾」は、これまでの受講生のうち500名以上のＭＤＲＴを輩出するなど驚愕の成果を出し続けている。年間講演/研修回数は200回超。これまで延べ7,000名以上が受講している。

略歴
平成3年：立命館大学を卒業
平成3年：株式会社京都銀行入行
平成9年：ソニー生命保険株式会社　京都中央支社入社
平成12年：株式会社ＦＰサーカス設立（現：株式会社fpking)


教材の構成

ＤＶＤ（2枚組・約126分）

ＣＤ（3枚組）

セミナーテキスト（77ページ）

セミナー完全収録原稿（59ページ）

DVD・DISC1

はじめに

保険相談ですべらない為のヒント
2-1.プロフェッショナルが重視すること
2-2.ライフタイムバリュー
2-3.初回面談ですべらない為に
2-4.２回目のアポ “実現率アップ” のヒント
2-5.２回目のアポを夫婦同席・自宅面談にするヒント
2-6.今日から改善！あるあるNG集

DVD・DISC2

”つかみ力”アップのヒント
3-1.“自分を殺して” つかむ
3-2.“自己紹介” でつかむ
3-3.“非言語コミュニケーション” でつかむ
3-4.”使い方と呼び方の工夫”でつかむ
3-5.”わかりやすいライフプランニング”でつかむ
3-6.”わかりやすい保険の話”でつかむ
3-7.”相談目的の見直し”でつかむ
3-8.”外貨建ての話”でつかむ

まとめ

教材のご利用にあたって

当教材は2016年11月1日に開催されたセミナーを収録したものです。

収録内容については、最新の社会経済情勢、各種制度、商品等の内容を踏まえご参照下さい。

※あくまでスキルの修得を目的とした教材であり、最新の法改正等の情報を学ぶことを目的としたものではございません。

DVD・CDの取扱いについて
記録面にキズ、汚れ、指紋、ホコリ、水滴などが付かないように取り扱ってください。キズや汚れはレーザー光による読み取りが邪魔され、記録信号の読み取り不良になる場合があります。また水滴は乾いたときに汚れの膜ができ、これもまたレーザー光の通りを邪魔し、記録信号の読み取り不良になる場合があります。

本製品の使用について
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企画・製作：保険マンモス株式会社、株式会社fpking
販売元：保険マンモス株式会社